Director de Ventas

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Job description

Resumen:
NFI es un proveedor líder de soluciones de cadena de suministro de terceros, de propiedad familiar y totalmente integrado. NFI, que presta servicios a clientes de todo el mundo y en una variedad de industrias, se dedica a brindar soluciones de ingeniería personalizadas que impulsan una empresa al éxito. NFI, de propiedad privada de la familia Brown desde su creación en 1932, genera más de 3.500 millones de dólares en ingresos anuales y emplea a más de 18.000 asociados. NFI opera más de 74 millones de pies cuadrados de espacio de almacenamiento y distribución, y su flota de propiedad de la empresa consta de más de 5000 tractores y remolques.

Resumen del trabajo

Reportando al Vicepresidente de Ventas, el Director de Ventas es responsable de lograr los objetivos de ventas asignados mediante la exploración de oportunidades centradas en soluciones de almacenamiento y distribución, además de vender la cartera completa de líneas de servicios de NFI. Otras responsabilidades clave incluyen identificar y dirigirse a nuevos clientes, implementar estrategias de mercado vertical y participar en eventos comerciales comunitarios.

Responsabilidades:
Enfoque diario con mentalidad de "caza" diligente para la prospección y la generación de nuevos negocios, con la expectativa de una cartera activa de más de $ 20 millones.

Retener y hacer crecer la base de clientes existente; crear un plan estratégico para lograr los objetivos de ventas

Desarrollar soluciones y propuestas competitivas que resulten en nuevos negocios.

Asóciese y colabore con sus pares y la gerencia, incluidos los equipos de ingeniería y operaciones, para mejorar las técnicas de venta y llevar la innovación a nuevas oportunidades comerciales.

Mantener relaciones con los clientes existentes, comunicándose de forma regular (incluidas las revisiones comerciales de los clientes)

Revisar y monitorear de cerca el desempeño y la rentabilidad de la cuenta.

Comunicar problemas e inquietudes con operaciones y la alta dirección cuando sea necesario.

Participar en el desarrollo de programas de tarifas y contratos para negocios nuevos y existentes.

Complete tareas administrativas clave, incluido CRM (Salesforce), administre el proceso adecuado y actualice la información clave del cliente.

Anticipe dentro de los primeros 12 a 24 meses de contratación ejecutar más de $5 millones de nuevos negocios anualizados.

Capacidad y disponibilidad para viajar según lo dicten las necesidades comerciales.

Calificaciones:
Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas dentro de la industria de la logística.

Sólido conocimiento de la industria y el mercado, manteniendo una red nacional y global.

Experiencia contrastada en prospección y desarrollo de nuevos negocios.

Experiencia y capacidad de ventas demostradas.

Deseo de tener éxito en un entorno de ventas impulsado por objetivos con tenacidad para cerrar

Excelentes habilidades analíticas: evaluar, diseñar y vender una solución determinada.

Comprensión comercial de los principios de los requisitos comerciales.

Capacidad para desarrollar y ofrecer presentaciones convincentes y de alta calidad.

Excelente comunicador con capacidad de articular la propuesta de valor de la Compañía - tanto de manera virtual como presencial; venta cómoda en el nivel "C"

Negociador hábil: mantenga las expectativas de la empresa mientras aumenta el gasto de los clientes.

Comportamiento profesional: seguro, organizado y bien presentado.

Emprendedor, con un enfoque entusiasta y una actitud de "puedo hacerlo", mucha energía.

Enfoque analítico para determinar qué negocio vale la pena emprender.

Dispuesto y capaz de ser ágil y flexible ante el cambio.

Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades/Veteranos Protegidos/Individuos con Discapacidades

El contratista no despedirá ni discriminará de ninguna otra manera a los empleados o solicitantes porque hayan preguntado, discutido o revelado su propio salario o el salario de otro empleado o solicitante. Sin embargo, los empleados que tienen acceso a la información de compensación de otros empleados o solicitantes como parte de sus funciones laborales esenciales no pueden revelar el salario de otros empleados o solicitantes a personas que de otro modo no tendrían acceso a la información de compensación, a menos que la divulgación sea (a ) en respuesta a una queja o cargo formal, (b) en cumplimiento de una investigación, procedimiento, audiencia o acción, incluida una investigación realizada por el empleador, o (c) de conformidad con el deber legal del contratista de proporcionar información. 41 CFR 60-1.35(c)

Solicitantes del condado de Los Ángeles: La Compañía considerará a los solicitantes calificados, incluidos aquellos con antecedentes penales, de manera consistente con las leyes estatales y locales aplicables.

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